Muitas pessoas querem obter sucesso, mas continuam realizando operações por impulso, por causa da emoção de curto prazo de apostar nos mercados. O mercado se movimenta em ondas que espelham as sensações e medos de todos os seus participantes, formando uma chamada onda psicológica. Quanto mais experiente você se for, mais você vai perceber que negociar depende muito mais de sua atitude mental do que de aspectos técnicos ligados ao trading. Não é você contra o mercado, é só você contra seus medos, sentimentos e emoções.
Diversos traders e profissionais do mercado financeiro afirmam que o sucesso no trading depende 80% do controle e equilíbrio emocional e 20% da análise e método, seja ele fundamentalista ou técnico. Quem faz desaparecer o seu capital não são os misteriosos “eles”, mas simplesmente “você”.
Traders perdem porque o mercado não perdoa ignorância, falta de disciplina e desequilíbrio emocional; uma operação de sucesso está baseada em um tripé fundamental e indissociável: Método ( análise do mercado e trading systems), Mente(psicologia e inteligência emocional) e Money(gestão de riscos e gerenciamento de posições).
O MEDO DE PERDER
Um aspirante a trader quando começa suas operações no mercado, não conhece a dor emocional de perder, ele não tem os bloqueios e crenças que muitas vezes o impedem de ganhar, ele está em sua zona de conforto, como disse Mark Douglas eu seu excelente livro “ Trade in the Zone”. Depois de algumas operações perdedoras sua confiança vai diminuindo e ele sai dessa zona de conforto proporcionada pelas vitórias iniciais e o medo se instala e ele não consegue mais voltar para essa zona mental onde suas operações eram vencedoras, um Dano Psicológico é criado.
Por “Dano psicológico” podemos considerar qualquer mecanismo mental que tem o potencial para gerar medo ou que remete a situações que fazem o individuo sentir-se inseguro. Nossa percepção sobre as condições ambientais tem o potencial de causar tanto dor física quanto emocional, dores como stress, ansiedade, confusão e decepção; essas condições emocionais dolorosas são basicamente o resultado de expectativas não satisfeitas. Expectativas não satisfeitas criam um conflito entre as crenças que a pessoa tem sobre como as coisas deveriam ser e as condições ambientais que não satisfazem essas crenças.
As pessoas geralmente evitam a dor instintivamente através da criação de defesas contra a inclusão de informações do ambiente que confirmariam a existência de qualquer conflito. Essas defesas consistem de negações, racionalizações e justificativas – são hipóteses e justificativas que nos damos para manter determinadas posições perdedoras por exemplo( Exemplos: mercado já subiu muito, vou esperar uma retração, essa ação é de uma boa empresa vou mantê-la e etc.)
Essa distorção da percepção acontece quando nosso sistema mental automaticamente distorce as informações para justificar nossa decisão de manter uma posição mesmo contra as regras de nosso método de trading, excluímos seletivamente certas informações para compensar os conflitos entre aquilo que esperamos e aquilo que a realidade está nos mostrando.
As distorções de percepção continuarão até um ponto no qual a disparidade entre aquilo que se acreditava e aquilo que a realidade nos apresenta é tão grande que as defesas mentais, as ilusões, se rompem. Isso geralmente cria uma descarga mental e emocional, um estado de choque, onde pessoa fica pensando como as coisas puderam ficar tão ruins e tão rapidamente, como não percebi isso e etc..(Exemplos de situações como essa: o caso da empresa OGX é um exemplo ilustrativo)
Você não tem o poder para controlar os mercados, mas você pode controlar sua percepção sobre o ambiente e suas emoções para atingir um maior grau de objetividade. Um conjunto de regras de trading ou de investimento( um trading system é muito útil para resolver este problema )
As perdas podem gerar uma percepção traumática sobre o mercado, onde o individuo acredita que o mercado está contra ele e um sentimento de incapacidade e medo se instala e isso eventualmente pode mudar o foco das suas operações no mercado ao invés de oportunidade de lucrar quando você abrir operações seu inconsciente vai buscar evitar a dor.(Exemplos disso são o fechamento prematuro de posições vencedoras e a manutenção de posições perdedoras por longos períodos evitando a dor de assumir um prejuízo)
O medo de perder dinheiro, estar errado, ou perder uma boa oportunidade será a sua motivação primária para agir lucrar e ganhar no mercado será secundário.
O primeiro passo para o sucesso no mercado é uma atitude mental vencedora.
E você o que deseja no mercado? Lucrar ou evitar a dor?
Obrigado e até o próximo post.
P.S.:Este é um texto inspirado no livro “The Disciplined Trader” (1990), escrito por Mark Douglas leitura obrigatória para quem deseja vencer e ganhar dinheiro no mercado.
